红韵酒香溢东方_腾讯分分彩平台官网

来源: 未知 作者: admin 发布时间: 2018-11-10 22:29

  十堰酒文化历史悠久,在移民文化和工业文明的共同作用下演绎出了兼容并蓄的地方酒风。在这一社会经济大背景下,成立于2012年的十堰红方贸易有限公司走出一条可圈可点的发展之路,记者就此采访了公司总经理曾金平。

  “‘红方’寓意红韵东方,是一家以酒类、食品、饮料代理、经营为主体的营销公司。”曾金平介绍,成立6年来,公司以市场环境变化及现实发展需求为基础,在选择优质知名产品的同时,坚守固定的知名产品为原则,打造优质的团队,服务更多企业客户。

  2012年6月,该公司引进了泸州老窖头曲、特曲,正式组建销售团队,同年10月引进泸州特酿系列。“公司成立初期,市场稳定,酒风浓厚,所以并未把重心放在营销策略上。”曾金平告诉记者,近几年饮酒风气日趋理性,为了应对大环境的变化,他决心从产品结构入手,主打健康饮酒与酒类收藏。

  2016年至今,曾金平开始调整产品结构,逐步引进汾酒系列、西凤酒系列、黄鹤楼苦荞酒等品牌白酒,同时开始涉足葡萄糖补水饮料、解酒王以及维生素功能饮料等产品。

  值得一提的是,金锣火腿是红方公司代理的主打副食品。“金锣火腿肠销售额占公司总销售额的60%,黄鹤楼苦荞酒占30%,饮料类等其他产品占10%。”曾金平说。

  应对市场变化,除了改变产品结构,曾金平认为营销和服务理念的转变也尤为重要。“从前是以自己为中心去选择产品,现在主要以客户的需求来定位,对客户诚信是首要原则。”

  随着市场变化,曾金平还拓展了摩托车配送服务,把产品更便捷地送到客户手中。关于营销理念,曾金平则提出一个非常有趣的观念,叫做“吃亏利他”。简单来说就是先让利于顾客,免费请他们品尝,再让顾客决定买不买。为转变营销策略,曾金平曾多次赴外地学习“经营之道”,他希望能与时俱进,了解更多营销新模式。

  曾金平不仅仅看重公司销售额,关于企业文化和培养人才方面,他也非常重视。他表示,一向很欣赏踏实肯干的人才,自己也一直秉持“做个务实的人”这一观念。关于“务实”二字,曾金平的理解是:“少说话,多做事,踏踏实实学习和工作。”

  在公司长达几年的赵先生告诉记者:“曾总的为人值得我们敬重,他提供了公司这样一个大平台,并组织我们一起学习公司文化、产品知识、销售技巧及团队合作精神。公司现在的一些制度和政策也在不断完善。”

  金锣火腿品牌经理耿先生加入公司一年多,他回忆,“曾总让我们学到很多新知识,比如请专业人士教我们商务礼仪,组织全体员工集体活动,增强团队意识感和荣誉感。他不断外出学习,回来后把所学知识分享给我们。”

  记者了解到,“成就客户、成就奋斗者、成就投资人”,一直都是红方贸易有限公司的企业宗旨。曾金平说:“成就客户就是满足其需求,让客户感受到最细致的服务;成就奋斗者,就是提拔那些愿意扎实苦干、勤奋工作的人;成就投资人则是在保证产品质量和服务的同时,尽量让投资人利益实现最大化。”

  曾金平是武汉人,1988年开始在黄冈做食品类生意。在朋友影响下,1993年来到十堰,从此便扎下了根。他在武汉老家曾摆过摊、开过店,来十堰发展后,2000年开始经营日用百货类,2008年转行做酒类、食品。

  在十堰的25年里,曾金平先后开过超市,从事过百货和化妆品等多个行业。2008年,因为一些个人原因,他不得不放下手中的事情,那也是他最难熬的一段日子。

  “那一年就是自己硬扛过来的,就像现在公司秉承的原则那样,面对困难绝不逃避,任何事情都不轻言放弃。”曾金平一直坚守原则。

  他告诉记者,一个人学习一件事情不难,难的是将一件事坚持长久做下去,“我从业这么多年也遇到过许多挫折,但从没想过放弃,所以公司的经营理念其中很重要的一条就是对客户、对公司、对自己都要做到永不放弃。”

  曾金平除了看重“持”,更重视“诚”,他认为,“做人对自己要诚实,对亲人要坦诚,做生意对客户要讲诚信,对公司要忠诚。”

  公司8月曾接待过一位客户,当时厂家承诺的业务已经结束,为了兑现给客户的承诺,曾金平自己掏了腰包,只为了坚持公司的一个“诚”字。